K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

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凯发k8国际娱乐官网入口三终端细分为5小类终端2大阵营和若干个坑!

浏览: 发布时间:2024-03-16 08:34:17

  要想市场突破•▷,就要从单点突破=▷•▷•▽,从单个产品突破▼◁☆■△,从单个市场突破★▪•▼,从单个客户突破■▽,无局部突破就没有全局的胜利=▷-■○△。

  一炮打响◇★▲,摧枯拉朽◁▽◁▼•-,是所有操盘三终端市场的省总/总监的梦想▪◆●,但事实上☆◇◁□-,事有因果●▼-☆◆,好的结果是有条件和原因的●…▲■,其中•▷◁▼■,突破成为引爆市场的必要和充分条件=◁▲▲★。

  农村第三终端的医生☆•◁◆▽,学历水平以中专及以下◆▼▪,甚至赤脚医生居多▲●…,患者以农村村民为主★▲,而城市第三终端的医生层次稍高凯发k8国际娱乐官网入口◆★□,以大专及医生居多=●…,患者以城市社区居民为主•△▪▽☆,不同受教育程度的医生群体★□◇,不同产品消费用户■▲■◆,分成了两大阵营◁=▪。

  每一个类别的终端◁▲▼☆◇,特点不一样★▷,需求不一样◇■▲▼★△,对我们上游厂商而言◇□◁◇=,对应的操作方法就不一样■▪▽▷。

  但•○▪,很多新进入者•▷□△□=,或者转型进入三终端市场者=●☆-▪,容易五谷不分-==▷,形成认识上的误区◇□△…□:

  五谷不分□…★,是因为四体不勤☆●◆▲,而分不清三终端中的5小类终端☆▼●□,分不清2大不同国情的阵营▪●,是因为=▷…■★,你不愿动脚=▼,不下市场深入调查研究●△▽◁,没有系统思考和梳理◇▼▪-,没有辩证的认识市场主体的统一性和差异化▲■◇。

  把独家产品当成宝贝…◆•★◁▼。这种思维看待自己的产品□■☆▷•,导致没有信心●△•。结果往往事与愿违▪◁▲。总想一口吃个大胖子◁-☆▷,

  无论是传统电话招商型企业◇▽○▽-▼,精细化招商型企业□○◁△,管控型企业▲◇★◇,都会给自己封一个△▲▲★○“三终端控销■▷•○●▲”的名号★▲▷▲◇○,总想招聘广告一登▪▷◆,招商广告一上☆□-△★,或者像以前一样到药交会上一发布▪▼△■•,签约者络绎不绝▪☆,坐等电话响起▽▷•★●•,收款发货◇○◁◇★。

  如上所述◇●▪,这5类终端▽▼▷◇☆,1△△□•=▷、2◇■★、3★▽■◆、4类共同点在于▷▽•,销售的关键动作在于医生处方▼•△,5是零售药店=●●■▷,关键动作在于店员推荐•△。

  其实我们忘了••□,那个黄金时代已经过去☆▽,三终端粗放竞争年代已经过去△•,现在是三终端精锐竞争年代◇▼▲○,厂商多•△▼=★,招商多□▽•,控销多=□●■○•,但干活的少◆◇,医生少○○△▼•,病人少△△•■■。

  任何一个产品□□-=,一个项目□△▼,成长的规律就是▪○•=,有前期投入才有中期突破▲●●◁◆,才有后期的春种秋收◁△□•■☆;立标杆凯发k8国际娱乐官网入口•◇,建样板△●▽▷○,建团队●▽=▽,三部曲都唱完才有大戏的高潮☆…△▲;精心设计-▪、步步为营才有峰回路转之机□▲△☆。

  随着医药第三终端市场自身发展--=▽•,竞争的加剧○○■▽▷,第三终端又细分为5大类产品销售终端●△☆▼●:

  可是◁□◆■,我们忘了▷★◆▽…=,竞争是客观存在的…☆□•,当然也是最好★■△◁。没有在附近社区居民当中建立信任度的时候○▽◆▪●,成功概率很小▽•☆…-,往往容易受挫○-,自己的儿子总是最优秀○◁•▼…,全国市场或者一个省级市场的操盘手凯发k8国际娱乐官网入口◇▽◇☆…●。

  城市第三终端是指国内一二线城市◇■◇▲、省会城市和经济条件基础好的地级市内的第三终端-▪,农村第三终端•◁□=▪,是指国内三--••▽、四线县城☆▽▽-▲、城乡结合部□◆○○、广大乡镇和农村的第三终端□◁■■。

  医生单纯推广新的产品(技术)★◇○▽-,当一个诊所(部)没有一定的门诊量▽…▲□■,容易陷入一个误区▲…○◆,尤其是中成药厂商☆◇,一下搞得四处开花◇▷•▼▷◇。

  别小看这两大阵营的区别▽▼△◁☆★,它决定了诊疗观念有差别■○…、用药特点有差别•◇☆、客单价有差别•◇•◆…○,或者说有层次之分□-○。

  同时◇=■,1■…、2类产品有一定的准入门槛…◁○,如基药中标△☆▼、医保农保▷-,如独家产品-☆…□,但医生处方上量的关注点在于信任▷○□■,在于处方的利益动力◆◆△★-。

  微子篇》▽▼,讲的是一个隐者对子路讥讽孔子的话◁●◁◇●▪,指不参加劳动■□△★★…,不能辨别五谷◁▷•。常形容脱离生产劳动△••■,缺乏生产知识□=。

  3▪…◇、4类处方决策者又是医生又是生意人■-•••,关注点笔者曾经专门阐述过▼◆••,不讲排名和顺序◇●=•▽…,分别是

  可我们忘了▪-,基层医疗服务的特点▲…•,一定是要快速控制病人主诉症状▷○,否则就会导致口碑差的一连串副反应◆◁。

  医药行业中尤其是中成药△=◇=▪▷,中医特色疗法□▽☆○…▽,最大的优点是独家◇■…▼▷■,最大的缺点也是独家▪◆▲。