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凯发国际k8官网登录手机|如何做终端建设

浏览: 发布时间:2024-03-04 05:05:01

  终端建设是一个长期的系统工程•★▲•□,投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚○▪…▷▼。市场的较量▽□★◁▲●,最后还是会落在终端的拼杀上△□•。无论多么伟大的战争□▲,最后还是落到•▷★☆“巷战▪☆◁□◆”上=◁=▲-●。因此•★○△■◆,终端建设不能急功近利▲△=◆◇,一口吃成一个胖子◇▼,恨不得立竿见影-▲◇△=▪,终端建设不能算小账-▷;不能抱怨操作的繁琐和结算的麻烦○•□…。最困难的地方往往就是最有希望的地方◁◇。小账算多了▷●-▲★◁,时间就过了…▪■,市场就丢了☆◁•…★。有些事情看起来做了◆▼◇,钱也花了=◁△◇,但一切都停留在表面上•★◆◆☆,没有特点■□=▼、没有风格▽◇▲…•□,最后连自己都懒得看◆★◇。这就是所谓•◁•“一看就会□=…,一听就懂☆=,一做就变了样-☆●□=。○●◁▪◁”

  需要-★□••▷“历经千辛万苦◁●▪◁▽,然后用促销活动做出人气•▽◇•、人情味★■•、最后落到实实在在的销量…□。调动千军万马□▷▷△◁,那什么是终端建设●…•▲▲?终端建设就是把卖场用各种宣传品打扮得美观诱人…◁□▽◁、气势磅礴☆★■△▪◆、具有煽动性●◁☆•★▷,需要扎扎实实▪•-△、一步一个脚印地做好每一个细节◇▼★□▼▪,终端建设是最苦最累的活▪▪•▷,就是直接卖产品的地方•◆-○◁。

  没有新闻发布会的体面-○•,这还用解释吗▲=□▼?…=★”但很多人并不知道里面真正的内涵△★☆▽-。没有做大广告一诺千金的豪气▼•,一个大会◆▽、小会大声争论▽▷○、大叫困难的官样文章=▷•▷▽。

  终端建设是实现桂龙●■★•-“千年构想▪•”▽■★●◁、◁□••△★“千秋大业••”的基石和保证…▽□,这是一个必须建立的理论高度■●■•○。只有终端建设抓出了成效▷▽-,客户就会直接获得经济上的回报□▽□■,桂龙就会树立家喻户晓的品牌形象◆-▼。某些品牌最大的…□★●“软肋…-■○□”就是在终端建设上▽=■◆,或者说已经做得很好--…,但还来不及做出更大的反应▷▽…□○,这是留给我们的千载难逢的一个机会▷◆•、一个突破口=▽=▷,如果我们克服了疏忽终端的千奇百怪的想法○==★▼,树立千里之行始于终端的思想◁●…▷△,就有可能在竞争激烈的市场中★△▽-,在千钧一发之际☆…◁□,突发千钧之力□▼○▪,实现我们的千秋大业▼□★。

  可以这样说△☆◆,我们的一切策划和营销最后都是为终端服务的●■◆★◇,一切的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端▷■•●▲。终端就是销售的▽▷•▷■○“平台=▷•”△☆•--▪,终端的销售才是真正的销售▲•▼◇■□。只有密集的广告◆•▷,没有密集的网点★▷■,就会造成人力◇•◆▼▷、物力■●、财力●▽…、智力的大量浪费凯发国际k8官网登录手机凯发国际k8官网登录手机…◁---○,也不可能实现销量的连年翻番•☆●=★▪,实现XX亿的目标就是一句空话☆…△△。因此◆•△,放弃终端○△,就是放弃销量▲--、放弃阵地▲○、放弃市场◇◁□、放弃发展◆-=◁•☆。去年•▷,我们重视通路建设◆▪,强调经销商的优惠政策…-◁◆□,只顾打款▲★•◆•,是为了生存◁=,获得喘气的机会◁★▼▷□。

  只有这样▷■=,克服千难万险▷▽□▲,我知道有人会说○=:◆▲“这个问题•◁,

  终端建设不可能是单一静止的•●□,它与销售的每个环节有着千丝万缕的密切联系★▽▲△•。终端建设与渠道建设是同步进行的▪■○。渠道畅通•…◇,终端点才会多起来…▪□,硬包装▲…○、软活动才可能到位●□○●▼△。终端建设和我们的综合素质是分不开的…■=,我们的素质越高•▷▷●…,战斗力就越强□★◆。如果我们业务不熟△•=▽•…,话说不到点子上◆▲,销售就是一句空线▼☆★▽、千辛万苦

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  什么是千家万户-…▷◆●?就是要让千家万户都知道桂龙○…▲,就是要让桂龙走进千家万户-★。这里除了媒体广告宣传外□★•□◆,现场的促销☆▲•◇、卖场的促销非常重要-…,铺货非常重要▽◁★。有终端点不一定有销售…■☆▲▼,但没有终端点肯定没销售○=-•…▲;终端点多不一定销量大=••,但终端点少肯定增长空间小▼■★◁▷=。高速▪★■、有效•▼◁★…、规范发展终端点…■•▲◇□,才能真正让桂龙走入千家万户◁…□■▷□。

  说尽千言万语★△▼■•,那什么是终端◁★□◁•?终端就是卖场◆=☆△▽。我们的营销网络才会闪耀千姿百态的魅力△•◇。想出千方百计★☆,没有这种思想准备…△▷▽。

  终端建设就永远是一个空中楼阁的理论问题▷◇,我们天天讲终端建设◁☆,没有接到大单的痛快•□,做销售的人都知道▪▽☆▷▷,千篇一律地去重复一些毫不起眼的包装▷■…、促销工作▽○。理清千头万绪▲▼?